Каждый раз, когда я беру интервью у богатого промышленника, удачливого бизнесмена, успешного финансиста – стараюсь задать им примерно один и тот же вопрос: «Каково это – быть богатым человеком в нашем Израиле?». Надо сказать, что реакция в как минимум половине случаев примерно такая: собеседник начинает старательно доказывать, что на пути к успеху он никому не нанес вреда, что он все заработал собственными знаниями и упорством, что он ну уж никак не хуже всех прочих трудящихся... Меня это всегда удивляет: видимо, крепко все-таки во многих из нас, и сабр и репатриантов, вбили эту дурную идею – есть в деловом успехе нечто «некошерное»...

 

 

 

С такого же вопроса я начал разговор с Мишей Шнеерсоном, финансовым директором компании «Д-р Нона».

Вы знаете, я над этим никогда не задумывался, если честно сказать... Да нет, пожалуй, что не стыдно: я столько раз страшно поднимался и великолепно падал за свою профессиональную жизнь, что, пожалуй, нет у меня причин стыдиться успеха. Я ведь для того, чтобы добиться этого успеха, работал много – и не только в смысле просто затраченного времени и усилий. Для успеха надо была гораздо больше – в том числе и знания моей жены, д-ра Ноны, и настойчивость, и правильная оценка возможностей и ситуации, и много-много всего, без чего бизнес не поднять т, что важнее, не удержать.

Стыдно?.. Вы знаете, мы начинали с нуля в самом его откровенном варианте: бывали дни, когда не хватало денег купить еды, когда нас в самом прямом смысле подкармливала моя мама, светлая ей память. Вот с такого мы начинали: «добились мы освобожденья свою собственной рукой» и успеха своего не стыдимся; знаете, пока вы не спросили, мне это даже и в голову не приходило...

Очень важен. Это, может быть, прозвучит резко или даже жестоко, но – многие любят ближнего только тогда, когда тот бедняга, несчастный, нуждается в помощи. Но как только этот бедняга демонстрирует хоть какие-то признаки успеха – ой, как его начинают ненавидеть... Увы, многим репатриантам это знакомо, в большей или меньшей степени – как и мне, я тоже за свои 33 года в Израиле прошел через это. Но я – радуюсь не только своим успехам, но и у дачам других – это, кстати, в огромнейшей степени заложено в основе нашего дела, в деятельности и успехе не только конкретно Миши Шнеерсона и Ноны Кухина, а в успехе компании «Д-р Нона» как объединении всех участников ее деятельности.

Успех нам важен – и я не вижу причин его стыдиться. Я никогда не позволял, чтобы меня кто-то жалел; мы начинали не с нуля, мы начинали с минуса – и имеем то, что имеем, и все это – собственным трудом и собственными знаниями.

Да. Деньги – это инструмент, с которым мы работаем; профессионал должен любить не только свою работу, он должен с любовью и уважением относиться и к своим инструментам. Если говорить с этой позиции – да, я люблю деньги, я стараюсь, чтобы их было больше, они дают мне свободу, они дают независимость, они дают возможность сделать для других то, что в ином случае невозможно реализовать. Но богатым, по моему убеждению, является тот, кто делает деньги, а не кого деньги делают: они дают независимость, но как только они становятся исключительно самоцелью, то все – человек больше не будет чувствовать себя ни счастливым, ни даже богатым.

В Израиле трудно подниматься, потому что у нас сильно не любят поощрять такое продвижение – вот такие пережитки, если хотите, тянем мы на плечах от своего полусоциалистического израильского прошлого. Это верно и в бизнесе: трудно делать бизнес в Израиле, а делать бизнес удачный – трудно вдвойне.

Начнем с того, что мы построили его на том, чего не нашли другие – но том компоненте, который Нона выделила из веществ, содержащихся в Мертвом море. То есть на основе природных материалов Мертвого моря разработаны многие товары, лечебные и косметические, есть несколько компаний, который с этими природными компонентами хорошо работают. Но Нона нашла то, что другие не заметили – и это стало научной, материальной, что ли, основой для ее разработок, для нашего бизнеса.

Такой подход, на мой взгляд, вообще один из самых благоприятных и перспективных с точки зрения построения и развития коммерции: найти нишу, которая не занята или вообще не обнаружена другими, и суметь реализовать заложенные в этом возможности. Конечно, само по себе «открытие ниши» недостаточно для успеха – но оно является хорошим для него фундаментом.

Когда Нона работала в университете – а она прекрасный врач, отличный диагност – у нее уже была своя клиника, но она параллельно активно занималась научными исследованиями. Спрос все время рос, в какой-то момент стало понятно, что надо переходить на новый уровень – причем не столько количественно, сколько как раз качественно. Так получилось, что Ноне удалось найти группы сильных специалистов, которые имели еще советский опыт в том направлении, которым она решила вплотную заняться – природными ресурсами Мертвого моря. И вот тогда-то Нона и эта группа и сделали первый прорыв, создали первые образцы тех продуктов, которые мы сегодня производим в несравненно более широком варианте.

Так что, как видите, мы сами отыскали ту нишу, которая не только никем не была занята, но и вообще никем не была обнаружена – и в сочетании знаний и упорства мы сегодня имеем результаты компании «Д-р Нона» и, естественно, финансовый успех нашей работы.

Сегодня в Израиле есть где-то тридцать компаний, которые так или иначе разрабатывают потенциал, заложенный в природных материалах Мертвого моря. Зайдите, скажем, в «Супер-фарм» – там на полках масса товаров разных фирм. Мы не хотели становиться очередной, тридцать первой – и поэтому выбрали такой коммерческий путь, как сетевой маркетинг.

94-й год.

Да, рынок бы солидно, извините, изгажен – причем в основном за счет того, что в него ринулось огромное количество либо неумеек, либо откровенно нечистоплотных хапателей. Как только человек слышит слово «пирамида» в применении к бизнесу – все, у него однозначная ассоциация с жуликами. А тогда, в первой половине 90-х вообще просто ужас какой-то был...

Но – не идея: я считал и считаю, что сама по себе идея сетевого маркетинга просо замечательна. В жизни огромное множество реально работающих вещей построено на принципе пирамиды: правительство, школьная система, еще множество всяких структур и систем. Причем их надежность и успешность как раз и основана на том, что они построены по принципу пирамиды! Так что идея сама по себе очень плодотворная.

У нас было несколько «плюсов» – это я не имею в виду то, что мы-то изначально не собирались никого «разводить», само собой.

Во-первых, у нас был эксклюзивный продукт – а это чрезвычайно важный момент. Имея такого рода товар, существенно проще «выходить в счет» именно с использованием сетевого маркетинга.

Во-вторых, мы четко сориентировались именно и в первую очередь на «русских».

Не так уж чтобы они были сильно наивные – они и сейчас не такие, и раньше такими не были. Важно было то,что мы с ними могли говорить на понятном обеим сторонам языке не только в «звуковом», но и в «смысловом» отношении. Но главное – у них сохранились прочные связи с людьми там, откуда они приехали, в России, на Украине, в Прибалтике...

А поскольку продукт был хороший, честный, поскольку мы не стремились никого «обстричь», поскольку они могли не только с нашими представителями говорить на русском, но и с нами – все эти позитивные компоненты начали достаточно быстро и достаточно заметно давать результат, на который мы рассчитывали, на который рассчитывали те, кто решил войти в качестве участников в нашу систему сетевого маркетинга.

Все важно – но я решусь сказать, что для любого бизнеса вообще, а уж для сетевого маркетинга вдесятеро – все строится и рушится на том, насколько честно вы работаете с теми, кто в деле участвует. Продукция наша – эксклюзивна и тут даже не о чем спорить, но можно, конечно, привести массу примеров того, как неграмотная постановка дела губила фирмы, построенные на классных товарах. Без наших продуктов, без того, что мы нашли эту свою нишу, без того, что Нона разработала – нет, пожалуй, успеха бы не было.

Но и без правильной организации – тоже; в конце-то концов, дело делают, поднимают и обрушивают, живые люди...

В бизнесе всегда обе стороны заинтересованы заработать – и это нормально, легитимно. Это – ключ к успеху, и это принцип,на котором мы строим свою деятельность. Я могу сказать, что практически все, кто начинал с нами и остался с нами – и поднялся, вырос вместе с нами. Конечно, бизнес, и наш в том числе – не детские картинки, в деле всегда есть немало и не очень приятных, и даже жестких аспектов. Но наша удача в огромной степени построена на том, что мы никогда не считали для себя убыточным или зазрным пойти навстречу, особенно если речь шла о каких-то явно временных трудностях. Всякое, конечно, бывало – но в подавляющем большинстве, в абсолютном большинстве случаев и ситуаций и мы, и наши партнеры оставались «по осени» в выигрыше, несмотря на временные сложности, которые неизбежны в любом деле.

Верить и поддерживать – в нашем деловом успехе эти компоненты были и остаются исключительно важными.

Никогда не было – и вряд ли когда будет. Но уж тут все зависит от вашего умения вести дела, от умения разбираться в людях, от умения с ними работать, от умения четко ставить границы и условия, но быть готовым к пониманию второй стороны.

Поддерживать в развитии, в движении такой бизнес, как наш – крайне непросто. Были и неудачи, от кого-то мы избавлялись, кто-то уходил, недовольный нами – но все это было и есть в приделах нормы, в тех рамках, которые существуют в любом деле. Но итог – в нашу пользу. В нашу – я имею в виду не только себя и Нону, но и практически всех, кто с нами работает. Иначе – с чего бы они стали это делать?

О ФИРМЕ "Dr. NONA"

Фирма "Dr Nona International LTD" основана в Израиле в 1994 году. Фирма занимается продажей уникальнвх лечебных препаратоы "Dr.Nona". Единственная система продаж - сетевой маркетинг. Фирма с успехом работает на рынках 20 стран мира, включая европейский и американский.

Основали фирму "Dr Nona" супруги - Нонна Кухина и Михаил Шнеерсон. Г осподин Шнеерсон – президент фирмы . Он предприниматель. Благодаря его организаторским способностям была основана и работает на рынках мира фирма "Dr Nona International LTD".
Инициатор и создатель препаратов "Dr Nona" - госпожа Нонна Кухина. Она окончила Минский медицинский институт. После приезда в Израиль, с 1988 по 1996 читала лекции на Медицинском факультете Тель-Авивского Университета. В то же время в 1990 году Нонна Кухина открыла свою клинику "Леном", где занималась реабилитацией больных раком, атеросклерозом и больных рассеянным склерозом при помощи комплементарной медицины. При клинике под руководством Нонны Кухиной была создана команда врачей из девяти человек, в основном, из бывших россиян, которая начала лабораторные исследования, в основе которых лежала работа с архибактериёй Мёртвого моря. Оказалось, что активные субстраты, выделенные из этих микроорганизмов (архибактерии), тормозят перекисное окисление липидов мембран клеток свободными радикалами и способствуют восстановлению нуклеиновых комплексов клеток, а также выступают как стимуляторы иммунной системы. В составе отложений Мёртвого моря - липиды, лецитин и лизоцин, металлопротеиды, лептиды, ферменты, аминокислоты и другие вещества. После многих лабораторных исследований и разработки специальной технологии были созданы лечебные препараты нового поколения, благотворно воздействующие на весь организм человека. Препараты "Dr.Nona" производятся на заводе клиники "Леном" в Израиле.

Что же заставило успешного врача, лектора университета искать новые средства для оздоровления и лечения человека? Причём, как средства комплементарной медицины. Думается, что это вера в неограниченные возможности природы. Нонна Кухина, в юношеские годы перенесшая онкологическое заболевание, чудом вернулась к жизни. В благодарность за свою жизнь, она разработала препараты помогающие многим людям найти, свой собственный, путь здоровья и долголетия.

Сегодня доктор Нонна серьезный ученый, доктор, академик Российской Академии естественных наук, академик Нью-йоркской Академии технологических и общественных наук, возглавляющая научно-исследовательскую лабораторию "Леном" в Израиле. Она автор 20 научных работ, представленных на международных симпозиумах. За свои заслуги она удостоена в Израиле титула "Женщина - 2000 года".

Но работа продолжается. Сегодня создано более 45 видов препаратов "Dr.Nona", которые с успехом применяются для лечения и профилактики многих заболеваний. Ведутся научно -исследовательские работы по разработке новых препаратов, а также препаратов для предупреждения и лечения различных онкологических заболеванйй.
Проведено более 40 клинических испытаний препаратов фирмы. Научные сотрудники фирмы участвовали более чем в 12 международных симпозиумах и конференциях.
Один раз в два года фирма проводит свою международную конференцию по применению препаратов "Dr Nona".

В период с 26 июня по 3 июля 2005 года в Израиле пройдет Пятая Международная Научно-практическая конференция: "Оздоровительные препараты "Доктор Нонна" в широкой медицинской практике".

За время работы отснято более 60 видеофильмов, постоянно выпускается свой журнал. Разработана уникальная компьютерная программа для проверки состояния здоровья "Доктор Нонна Тест". Фирма постоянно проводит рекламные компании - проведено более 500 презентаций препаратов фирмы в разных уголках мира.